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寫字樓租賃過程,需要掌握這七個流程!

多數企業在選擇辦公室的時候,都會在網絡平臺上搜索專業的寫字樓租賃平臺,聯系專業寫字樓租賃經紀人來幫忙,畢竟租賃寫字樓是一件專業度要求比較高的事情,不像住宅樓那么廣為人知,那么對于寫字樓經紀人來說,要實現成交,中間有很多專業操作流程,每一個操作流程都是至關重要的,環環相扣,缺一不可。

寫字樓經紀人的操作流程主要有七項:

  一、收集房源。只有手中有充足的房源,客戶才會有可能看到合適的寫字間,如果連房源都沒有,那么即使客戶想找房源,也無從下手。

  二、錄入房源。在收集到房源信息后,就要把這些房源發布到網絡平臺上,讓更多的人看到,并且要保證房源描述的真實性,不吹噓和夸大事實,所展示的圖片和視頻都要真實拍攝,否則在實際帶看的時候會讓客戶有種被欺騙的心理落差感。

  三、跟進房源。房源錄入后,及時跟進房源情況,時刻關注動態,有客戶有了解意向的話就要盡快給予回復。

  四、對接和跟進客戶。時刻關注客戶,了解客戶的需求,幫助客戶找到合適的寫字間。

  五、線下帶看客戶。客戶如果有意向進一步了解,那么不妨帶他實際帶看,基本上能抽出時間看房源的都是有實際需要的。

  六、磋商成交。客戶在看了房源之后,如果覺得滿意,就可以商量具體的成交事宜了,比如說租金、免租期、合同期限、裝修等。

  七、成交后反饋。在成交后,也要及時了解客戶對于所租賃的辦公室是否真的滿意,不能成交完了就不管了,此時的新客戶在將來很有可能會成為老客戶,所以對于客戶的維護也是至關重要的。


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